"Snížení cen nemusí nutně zvýšit prodej, ale rozhodně může ublížit ostatním." Li Xiang, generální ředitel společnosti Li Auto, jednou řekl.
22. dubna společnost Li Auto oficiálně oznámila, že modely Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 a Li Li MEGA pro rok 2024 přijmou nový cenový systém a mohou se těšit jak noví objednávající uživatelé, tak uživatelé, kteří si objednali, ale ještě nedodali. novou cenu. Majitelům 2024 Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 a Li Auto MEGA, kteří si zakoupili a vyzvedli svá auta, bude Li Auto poskytovat hotovostní slevy a zasílat oznámení o hotovostních slevách prostřednictvím aplikace Li Auto.
Za zmínku stojí, že Li Auto se málokdy účastní „cenových válek“ a toto snížení ceny je historicky prvním velkým snížením ceny.
Majitelé starých vozů dostávají hotovostní slevy
Konkrétně celá řada L9 společnosti Li Auto, verze Max a verze L7 a L8 Ultra byly všechny sníženy o 20,000 juanů; verze Pro L7 a L8 byly zlevněny o 18,000 juanů; a celý model MEGA MPV byl zlevněn o 30{10}} juanů, přičemž vyvolávací cena byla 529 800 juanů.
Dříve řada Lili L uvedla na trh čtvrtý produkt Lili L6 s vyvolávací cenou 249 800 juanů a objednávky přesáhly 10,000 jednotek během 72 hodin od uvedení na trh. Přestože se tento produkt tohoto kola snižování cen neúčastnil, Liu Jie, viceprezident pro obchodní záležitosti společnosti Li Auto, řekl, že počáteční cena L6 byla původně naplánována na 259 800 juanů, ale byla uvolněna se snížením ceny o 10,{10}} juanů na tiskové konferenci. Ideal je z tohoto pohledu aktuálně ve stavu zlevňování všech řad. Společnost Li Auto odhalila, že důvodem této úpravy ceny bylo komplexní rozhodnutí společnosti po vyhodnocení tržního prostředí a strategií snižování cen konkurenčních produktů.
Kromě toho, při úpravě ceny, Ideal také spustil nové časově omezené výhody v celkové hodnotě 10,000 juanů pro nové majitele aut, včetně 5,000 juanů bezplatného výběru barev a 5, 000 juanů bezplatných nabíjecích hromádek.
Z pohledu prodejů dodala Li Auto v březnu 28 984 nových vozů, což představuje meziroční nárůst o 39,2 %. V prvním čtvrtletí roku 2024 dodala Li Auto celkem 80 400 vozů, což představuje meziroční nárůst o 52,9 %. Tento objem prodeje je však stále daleko od ročního cíle Li Auto. Na začátku roku 2024 Li Xiang na sociálních platformách oznámil, že prodejní cíl Li Auto pro rok 2024 je 800{16}} vozidel. K dosažení tohoto cíle potřebuje Li Auto prodat 200,{18}} jednotek za čtvrtletí. Soudě ze současné situace však Li Auto ještě nesplnilo desetinu svého celoročního cíle. Na základě toho společnost Li Auto upravila svůj prodejní cíl pro rok 2024 na 560,000-640,000 vozidel. Úprava ceny je tentokrát v průmyslu vnímána jako pokus o dosažení prodejních cílů.
Co by tedy po snížení ceny měli dělat majitelé aut, kteří si právě pořídili nový model? Ideal se v tomto ohledu poučil z předchozích cenových úprav, které „bodly“ majitelům starých aut do zad, a spustil „hotovostní slevu“ pro majitele starých aut, kteří si pořídili modely za zvýhodněnou cenu. Reportér "China Times" se dozvěděl, že "hotovostní sleva" má poskytnout hotovostní kompenzaci majitelům automobilů, kteří si zakoupili modely řady MEGA a 2024 L. Podle odhadů z údajů o prodeji třetích stran bude Ideal tentokrát investovat mezi 550 miliony a 600 miliony juanů do dotací pro majitele starých aut.
Po zveřejnění oznámení si reportéři všimli, že na některých sociálních platformách majitelé starých vozů Lixiang již zveřejnili oznámení o obdržení peněžních slev od společnosti Lixiang Cars. Majitel vozu, který si zakoupil Ideal L9 Ultra, zveřejnil obrázek, na kterém je uvedeno: „Tato verze modelu má jednotnou slevu 15,000 juanů.“ Ideal L8 Ultra a L7 Max navíc také vracejí 15,000 juanů. V informacích o snížení ceny je úprava ceny výše uvedených modelů 20,000 juanů.
Ideální MEGA je navíc kompenzovat sníženou cenu hotovostní slevou 30,000 juanů. Automobilový analytik Wang Kun řekl reportérovi z China Times: "Li Auto sice upravuje ceny, ale také poskytuje finanční kompenzace majitelům starých aut, což stojí za to se automobilkami naučit. Koneckonců, ‚cenová válka‘ se stala hlavní linií automobilový trh se sice spotřebitelé mohou těšit z nižších cen při nákupu vozidel, ale také vytvoří mentalitu „čekejte a čekejte“, která se obává, že po zakoupení vozidla bude cena nižší může vést k růstu prodeje."
Více než 40 automobilek zahájilo snižování cen
Ve skutečnosti, kvůli faktorům, jako je ostrá konkurence na trhu a zahřívání autosalonu v Pekingu, se snižování cen stalo pro automobilky v dubnu běžnou operací.
Den předtím, než společnost Li Auto oznámila snížení cen, Tesla China oznámila snížení ceny o 14,000 juanů pro všechny modely. Zatím je vyvolávací cena Modelu 3 231 900 juanů, vyvolávací cena Modelu Y je 249 900 juanů, vyvolávací cena Modelu S je 684 900 juanů a vyvolávací cena Modelu X klesla na 724 900 juanů.
Společnost Xpeng Motors také 20. dubna oznámila, že od nynějška do 5. května 2024 spustí časově omezenou dotaci na nákup vozu ve výši 500 milionů juanů. Zahrnované modely zahrnují G9, G6, P7i a 2024 Xpeng P5, celkem čtyři modely.
Kromě přímého snižování cen zavedlo mnoho automobilek také politiku protiúčetů. Například společnost NIO zahájila 1. dubna dotaci na výměnu palivových vozidel ve výši až 1 miliardy juanů. Uživatelé vozidel s pohonnými hmotami, kteří nahradí svá vozidla NIO novými, obdrží dalších 10 RMB,000 z dotací na volitelné vybavení. Společnost Chery Automobile také zahájila aktualizaci politiky náhradních sezónních dotací v hodnotě deseti miliard dolarů. Po omezenou dobu je daň z nákupu určených modelů zcela osvobozena. Ojetá auta lze odečíst až do výše 30,000 juanů, což zahrnuje Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9 a Arrizo 8 High-Energy Edition a Discovery 06 a další modely.
Pokud jde o společné podniky vyrábějící automobily, reportéři z China Times navštívili 21. dubna řadu obchodů se značkou 4S společného podniku. Mezi nimi prodejci Volvo uvedli: „V současné době je k dispozici dotace na protiúčet ve výši 20,000 jüanů Zákazníci nám mohou předat svá stará auta k posouzení a zpracování.“
Prodejci FAW Toyota řekli, že od 1. do 3. dubna0 mohou všechny modely FAW Toyota využívat dotace na výměnu až 16,000 juanů a také finanční zásady, jako je žádná záloha na až na 8 let a 0 úrokovou sazbu na 36 období.
Podle zpráv médií navíc Zhijie S7 v obchodech „odřízl“ objednávky na Xiaomi SU7. Když si koupíte jakýkoli model Zhijie S7, po zaplacení poslední platby může být nevratná záloha ve výši 5,000 juanů na zámek Xiaomi SU7 přímo odečtena z ceny vozu. Rozumí se, že od uvedení Xiaomi SU7 spustily hlavní obchody Huawei tuto dočasnou politiku, která potrvá do konce května.
Z tohoto pohledu většina automobilek za účelem obsazení trhu zahájila různé preferenční politiky. Podle neúplných statistik reportérů provedlo od dubna více než 40 automobilek s celkovým počtem 128 sérií vozů snížení cen nebo zvýhodněné úpravy, včetně 84 modelů tradičních paliv a 44 nových energetických modelů.
Cui Dongshu, generální tajemník Asociace osobních automobilů, také nedávno vydal dokument, v němž uvádí, že rozsah snížení cen na automobilovém trhu v prvním čtvrtletí roku 2024 přesáhl 60 % snížení za celý rok 2023, což odpovídá celkovému rozsah snížení cen v roce 2022. Hlavními faktory ovlivňujícími snížení cen jsou čistě elektrické a plug-in hybridy. Nové energetické modely; soudě podle tempa snižování cen jsou snížení cen v roce 2023 obecně relativně vyrovnaná, ale snížení cen v roce 2024 dosáhlo super silné úrovně v únoru a březnu, což je ve srovnání s historií ohromující úroveň.
